Een goede salespresentatie is de beste investering in het nieuwe jaar

0 Reacties/in ,

We leggen je uit waarom.

Een nieuw jaar betekent nieuwe kansen, nieuwe klanten en nieuwe targets. Maar laten we eerlijk zijn: de meeste bedrijven starten elk jaar vol ambitie zonder te kijken naar één van de belangrijkste succesfactoren voor hun commerciële resultaat: de kwaliteit van hun salespresentaties. 

En dat klinkt misschien simpel (“we hebben toch een bedrijfspresentatie?”), maar een goede presentatie bepaalt meer dan je denkt. Het bepaalt hoe klanten je zien, hoe sterk je boodschap blijft hangen, en vooral: hoe snel iemand besluit met jou in zee te gaan. 

 

De waarheid: bij je eerste presentatie kun je meer verliezen dan winnen

Het eerste contactmoment is zelden het moment waarop een klant “ja” zegt.
Sterker nog: 

  • Slechts 2% van de sales wordt gesloten bij het eerste contact. 
  • 80% van de deals heeft 5 tot 12 follow-ups nodig. 
  • En toch geeft 44% van de verkopers op na de eerste follow-up. 

Dat betekent maar één ding: de eerste presentatie doet ertoe, omdat het bepaalt of jij überhaupt kans maakt op die vervolgcontacten. 

Een matige presentatie kost je dus niet alleen die ene klant. Het kost je alle follow-up-momenten die daarna nooit meer plaatsvinden. 

 

Klanten verwachten personalisatie en je presentatie moet dat bewijzen

Bedrijven kunnen het zich anno nu niet meer veroorloven om generieke decks te gebruiken. 

  • 76% van B2B-kopers verwacht personalisatie. 
  • 86% koopt sneller als de verkoper hun doelen begrijpt. 

Dat betekent dat jouw presentatie méér moet doen dan je product tonen.
Je presentatie moet laten zien dat je: 

✔ de situatie van de klant begrijpt
✔ hun problemen serieus neemt
✔ hun doelen centraal stelt
✔ en een oplossing aanbiedt die naadloos aansluit 

Als jouw presentatie dit niet doet?
Dan voelt het voor de klant als een one-size-fits-all verhaal en haakt hij binnen 3 minuten af. (Precies waar salesteams elk jaar weer kostbare deals verliezen.) 

Presentatiekwaliteit bepaalt hoeveel follow-ups je krijgt

Hier zit vaak de echte pijn. Sales is een marathon, geen sprint.
Maar je komt alleen aan de finish als je genoeg contactmomenten opbouwt. 

Een sterke presentatie zorgt ervoor dat prospects: 

  • jou willen blijven spreken 
  • je verhaal begrijpen 
  • je aanbod relevant vinden 
  • je onthouden 

Een slechte presentatie zorgt ervoor dat je: 

  • de zoveelste verkoper bent 
  • verdwijnt in hun mailbox 
  • nooit verder komt dan “stuur maar even op” 
  • of simpelweg geen reactie meer krijgt 

Met andere woorden:
Presentatiekwaliteit bepaalt of je überhaupt een tweede kans krijgt. 

 

Starten met een presentatie die werkt en een follow-up strategie die echt impact maakt?

Vraag hier jouw Presentatie + Impact Scan aan (gratis).

 

En dan is er nog iets wat veel bedrijven vergeten…

Zelfs met de beste presentatie sluit je zelden direct een deal.
De echte impact begint ná de presentatie. 

Dit is waar de meeste salesorganisaties nog steeds kansen laten liggen: 

  • Follow-ups zijn niet persoonlijk genoeg 
  • Er is geen duidelijke recap of vervolgstap 
  • Het verhaal wordt inconsitent verteld 
  • Leads worden te laat of chaotisch opgevolgd 
  • De energie van de presentatie zakt weg 
  • Potentiële klanten voelen zich niet meegenomen 

En dat is zonde, want bedrijven die snel reageren op binnenkomende leads hebben veel meer kans op succes. 

Niet omdat ze de beste deal hebben,maar omdat ze het beste gevoel neerzetten. 

 

Impact naast de presentatie: het stuk waar winst écht wordt gemaakt

Veel bedrijven investeren in de presentatie zélf, maar vergeten dat 80% van het commerciële traject plaatsvindt nadát het deck dichtklapt. 

Daarom hebben wij bij PreziAll ons aanbod uitgebreid naar:
Impact naast de presentatie. 

Denk aan: 

  • Persoonlijke follow-up templates 
  • Gepersonaliseerde recap-video’s of visuals 
  • Brochures en infographics om de informatie na te sturen 
  • Follow-up decks die inspelen op nieuwe vragen 
  • Een consistente lijn in je salescommunicatie 

Want als 80% van de sales valt binnen 5–12 follow-ups…
…dan moet je zorgen dat elke follow-up raak is. 

En dat is precies waar bedrijven zich onderscheiden. 

 

Wat dit betekent voor jouw jaarresultaat

Als je dit jaar meer klanten wilt, meer omzet en meer leads die aanhaken, dan is er één vraag die ertoe doet: 

Is jouw presentatie, en alles wat daarna komt, sterk genoeg om klanten warm te houden tot het moment dat ze “ja” zeggen? 

Want het is simpel: 

  • De presentatie opent de deur 
  • De follow-ups sluiten de deal 
  • De kwaliteit van die combinatie bepaalt je jaarresultaat 

 

Wil je het nieuwe jaar starten met een presentatie die werkt en een follow-up strategie die echt impact maakt? 

Dan denken wij graag mee. 
Van verhaallijn tot design, van eerste presentatie tot laatste follow-up. Wij zorgen dat jouw verhaal consistent, krachtig en overtuigend blijft. 

Vraag hier jouw Presentatie + Impact Scan aan (gratis). 

De 5 grootste fouten in zakelijke presentaties (en hoe je ze voorkomt)

0 Reacties/in ,

De 5 grootste fouten in zakelijke presentaties (en hoe je ze voorkomt)

Iedereen heeft ze wel eens meegemaakt: een presentatie die eindeloos voelt, vol onduidelijke slides en zonder duidelijke boodschap. Toch zijn presentaties één van de krachtigste manieren om je verhaal over te brengen en impact te maken – mits je ze goed inzet.

In dit artikel bespreken we de 5 grootste fouten die vaak voorkomen in zakelijke presentaties én geven we je praktische tips om ze te vermijden.

1. Geen duidelijke opbouw

Een presentatie zonder structuur is voor je publiek als een boek zonder hoofdstukken: verwarrend en lastig te volgen.
Tip: Gebruik een heldere indeling: begin met een sterke opening, werk je kernpunten logisch uit en eindig met een duidelijke conclusie of call-to-action.

2. Te veel tekst of alleen maar bulletpoints

Een slide die overloopt van de tekst werkt averechts. Je publiek kan óf luisteren naar jou, óf lezen wat er op de slide staat – maar niet beide tegelijk.
Tip: Werk met kernwoorden, visuals en infographics die je verhaal ondersteunen in plaats van herhalen.

3. Design dat niet past bij je boodschap

Een rommelige of onprofessionele lay-out leidt af en ondermijnt je geloofwaardigheid. Maar ook een té zakelijk of saai design kan je verhaal minder krachtig maken.
Tip: Kies een stijl die past bij je boodschap én je doelgroep. Consistente kleuren, typografie en beeldtaal versterken de impact. En presenteer jij vanuit je bedrijf? Zorg dan dat je de huisstijl gebruikt voor de herkenbaarheid.

4. Geen aansluiting bij je publiek

Wat jij belangrijk vindt, is niet altijd wat je publiek wil horen. Als je hier geen rekening mee houdt, verlies je snel hun aandacht.
Tip: Stel jezelf de vraag: Wat wil mijn publiek weten, voelen en onthouden? Pas daar je inhoud en voorbeelden op aan.

5. Een zwak of abrupt einde

Een sterke presentatie eindigt niet met “dat was het”, maar met een boodschap die blijft hangen.
Tip: Eindig met een samenvatting, een inspirerende quote, of een krachtige call-to-action die je publiek uitnodigt om in beweging te komen.

Tot slot

Een goede presentatie is meer dan een reeks slides – het is een verhaal dat overtuigt, inspireert en impact maakt. Door deze vijf fouten te vermijden, vergroot je de kans dat jouw boodschap écht blijft hangen.

 

Bekijk ook eens de presentaties die wij eerder mochten maken voor onze klanten.

Kun je hulp gebruiken bij het maken van een sterke presentatie die overtuigt, inspireert of informeert? Neem dan contact met ons op!

Wat doen wij allemaal – van branding tot presentaties en marketing

0 Reacties/in ,

We merken dat klanten ons vaak inschakelen voor één specifieke vraag: een presentatie, een merkverhaal of een marketinguiting. Dat is logisch. Je komt bij ons binnen met een concrete behoefte, en wij zijn niet het type bureau dat luid roept wat we allemaal nog méér kunnen. Toch doen we bij PreziAll veel meer dan alleen dat ene onderdeel waarvoor je ons in eerste instantie benadert.

Daarom vertellen we je liever waar onze echte kracht zit: samenwerking.

PreziAll is ontstaan vanuit de overtuiging dat sterke merken, overtuigende presentaties en effectieve marketing niet los van elkaar staan. Samen vormen ze één verhaal. Een verhaal dat klopt, raakt en aanzet tot actie. Vanuit die gedachte bundelen wij strategie, creativiteit en uitvoering.

Samen maken we het verschil

Bij PreziAll werken denkers en doeners nauw samen. We hebben een onuitputtelijke stroom aan ideeën en combineren die met een gezonde dosis lef, nieuwsgierigheid en vertrouwen. Hoe complexer de uitdaging of hoe ongewoner de vraag, hoe enthousiaster we worden. Juist daar ligt onze meerwaarde.

We functioneren niet als leverancier, maar als verlengstuk van jouw organisatie. Als marketing- en presentatiepartner die meedenkt, vooruit kijkt en scherp blijft op jouw doelstellingen. Door onze pragmatische aanpak en persoonlijke werkwijze schakelen we snel en werken we effectief samen. Alleen zo kunnen we oplossingen ontwikkelen die écht passen bij jouw organisatie.

En als we ergens niet in geloven of het niet goed kunnen oplossen — ook niet met behulp van ons netwerk — dan zeggen we dat. Transparantie hoort bij partnerschap.

Wat we doen bij PreziAll

Binnen PreziAll brengen we meerdere expertises samen, zodat alles wat we maken inhoudelijk en visueel één geheel vormt:

  • Branding & positionering
    Merkontwikkeling, merkverhalen, visuele identiteit (logo design) en tone of voice.

  • Presentaties
    Strategische presentaties, pitchdecks, salespresentaties en Prezi-oplossingen die inhoud en vorm naadloos verbinden.

  • Marketing & communicatie
    Campagnes, content, online en offline middelen die jouw verhaal consistent en krachtig overbrengen.

  • Concept & creatie
    Out-of-the-box ideeën, formats en creatieve vertalingen van strategie naar concrete middelen.

We zijn luisteraars én vertalers. We denken groot, maar blijven praktisch. En we geloven dat de beste resultaten ontstaan wanneer strategie, creativiteit en uitvoering elkaar versterken.

PreziAll is er voor organisaties die vooruit willen, die durven kiezen en die hun verhaal helder en overtuigend willen vertellen.
Dus: kom maar op met je project. Wij denken graag met je mee.

—

Ben jij benieuwd wat we al gemaakt hebben? Bekijk dan eens ons portfolio!

Je publiek beïnvloeden? Gebruik ethos, pathos logos

0 Reacties/in , ,

Wanneer je een presentatie geeft, en het belangrijk is om jouw publiek te overtuigen/beïnvloeden is het belangrijk dat je ook weet hoe je dit aan moet pakken. Gebruik hierbij de Ethos, pathos logos methode. Veel dingen doen we al van nature, andere dingen kosten wat meer moeite. Wij leggen het aan je uit.

Deze theorie is eeuwen geleden al ontwikkeld door de grote filosoof Aristoteles. De driehoek die hij benoemd wordt ook wel de retorische driehoek genoemd. Wanneer je deze goed kunt toepassen, straal je meer vertrouwen uit, draag je betere argumenten aan en roep je de juiste gevoelens op bij je doelgroep.

 

Ethos | spreker:

Bij ethos focus je op jezelf als spreker. Je persoonlijkheid is het belangrijkste middel om je doelgroep te overtuigen. Zorg dus dat je publiek jou als betrouwbaar ervaart. Doe dit bijvoorbeeld door te vertellen over je achtergrond of laat zien hoeveel je van het onderwerp af weet.

Pathos | publiek:

Bij pathos focus je op jouw publiek als doelgroep. Het gaat daarbij voornamelijk om de emoties die je bij je doelgroep kunt oproepen. Mensen laten hun oordeel afhangen van hun gemoedstoestand. Zorg dus dat je weet welke emotie er nodig is om je doelgroep te laten aanslaan.

Logos | boodschap:

Bij logos focus je op de boodschap die jij als spreker wil overbrengen op je publiek. Zorg dat er een goede structuur van je verhaal is om overtuigend over te komen. Maak hierbij gebruik van cijfertjes, bewijsmateriaal, statistieken en feiten.

 

Kijk nog eens kritisch naar jouw presentatie en de manier waarop je jouw publiek beïnvloed.

Heb jij hier hulp bij nodig of wil je jouw presentatie laten ontwerpen? Leuk! Neem eens contact met ons op.